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    不銹鋼制品低價接單的后果:餓死同行 累死自己坑死用戶

    2018-11-20
    隨著中國地產市場的低迷,建材行業在這種大環境下,也一直萎靡不振,不銹鋼作為建材行業的一個分支,影響的確不小。不論路邊遍地小加工作坊,還是廣東佛山不銹鋼廠家,無不在為生意發愁。只要是有客戶上門,都巴不得當大爺供著。那個報價是一家比一家低。可“大爺”們并不吃你這套,他心里想的是“去下家看看,看看是不是還有更便宜的”。問完這家走下家,問完這個市場再走下個市場,最終,好了,此單最低價成交。
     
    在市場經濟的社會里,此種交易方式本也無可厚非,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可問題在于,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的低報價,產生的效果就是:餓死同行,累死自己,坑死用戶。
    為什么這么說,聽小編一一道來:
     
    餓死同行
    比如在同一個商圈,有50家門窗店,而同一個商圈里也有50家正在裝修,需要門窗的,如果有一家用低價接了20單,那剩下的49家門窗店就只有30個接單機會了,接不到的就直接餓死。真的只是餓死沒有接到單的嗎?我看未必。
     
     
    累死自己
    小編認為,不銹鋼制品行業零售毛利率控制在30%左右屬于正常范圍,可實際上有的賣家為了有生意做,毛利率10%也在接,有的甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,各個廠家經銷商天天忙著發單,安排加班生產制作發貨安裝。在這看似繁榮的背后,賣家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,物業費,衛生費,網絡費,電話費,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,你說,何苦呢?像佛山瀾石街,陳村力源市場及金錩國際金屬交易廣場等,哪個不是操著賣白粉的心,賺的是大白菜的錢。全國各地做不銹鋼工程利潤高一點,還得看會不會欠賬。
     
     
    坑死用戶
    我覺得這節才是本文的重點
    有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行建材行業人永遠不知道不銹鋼、鋁合金等行業這水有多深。
    客戶以為占了個大便宜,屬不知最該哭的是用戶本人。兩年前,小編店里來了個客人,說:我去年蓋的陽臺天棚,現在不銹鋼管生銹了,頂棚PC陽光板也漏水了。我去幫忙看看,我去了,一看,天,他所謂的隔音隔熱PC陽光板,不且是再生料生產的而且還是PET,至于有沒有防曬UV共擠那是肯定沒有的,不銹鋼管我用磁鐵一吸,竟然還微帶磁,天哪這是什么質量啊!材料又薄,推拉正面窗扇的滑輪也是市場上賣都不到一塊錢一個,用硬塑料做的,早已經磨損,最夸張的是,連室外的防水膠都用室內的填縫密封膠代替了,隔壁半個房間的實木地板已經受潮變形,接近報廢。我問他:你這陽臺棚多少錢一個平方蓋的?他告訴了我,問我貴不貴。我說,你占大便宜了,你做的這個價格,拿我們按照標準來做,連原材料都賣不到,不要說加工費安裝費,更別說是利潤了,就單10mm普特陽光板每平方米就85元,要是304#不銹鋼管一根就100多。最后由我們按照正常價格給他拆了重做,又額外花了將近5000多元來更換地板及修補墻面。
     
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